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                                                            来源:十分快三
                                                            发稿时间:2020-05-26 21:58:48

                                                            “线下一公里的概念跟C2M(Customer-to-Manufacture模式,是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接)是一回事,与顶尖网红签约是整体布局的一部分。”姜天武认为,不能具象地计算网红直播能带来多少销售和利润,要从宏观和整体来评估。公司与薇娅合作在粉丝量、引流和企业新零售变革等方面都起到了不小的作用。

                                                            今年第一季度,梦洁股份业绩下滑明显。2020年一季报显示,公司一季度实现营业收入3.62亿元,同比减少34.63%;实现归母净利润3057.18万元,同比减少46.63%。但姜天武认为,梦洁在去年做了实体零售转型布局,在疫情暴发时算是稳住阵脚,没有手忙脚乱。

                                                            记者还注意到,在家纺行业上市公司中,梦洁股份距离第一阵营仍有些距离。从2019年业绩来看,家纺上市公司的营收排名分别为罗莱生活48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元,梦洁股份26.04亿元。

                                                            梦洁股份还表示,本次合作有利于公司精准的进行直播产品的开发,增加公司产品进入“薇娅”直播间销售的频次,提升公司产品销量和品牌知名度,是公司实际的经营需求。因此,公司不存在利用其他非信息披露渠道主动迎合“网红直播”市场热点进行股价炒作并配合股东减持的情形。

                                                            “我想在这里再强调一下,我们签约网红不是为了‘出风头’、‘蹭热点’,这只是我们新零售转型的一个步骤。”5月22日,梦洁股份董事长姜天武在2019年度股东大会上两次郑重其事地表态,他希望说服人们梦洁联手薇娅不是为了赶巧。

                                                            今日(5月25日)开盘后,梦洁股份迅速跌停,市值再次回落至61亿元。

                                                            不过,梦洁股份在回复深交所关注函中对上述情况进行否认,表示公司与谦寻文化旗下主播薇娅于2019年8月开始合作,截止目前,公司共7次通过薇娅直播间直播销售公司产品。《战略合作协议》的实质也是通过“薇娅”直播间直播销售公司产品,是公司正常的经营活动。

                                                            5月11日,梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅所在的电商直播机构谦寻文化签署战略合作协议,双方将不仅是在直播带货层面进行合作,薇娅还将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控,是一种轻“C2M”模式。梦洁股份线下门店与线上网店,将有权使用薇娅肖像权。

                                                            上市十年来,梦洁股份的营收规模从8亿元扩大到26亿元,但却陷入“增收不增利”的怪圈。公司净利润数额的巅峰出现在2015年,当年实现归母净利润1.55亿元。近两年公司每年却仅能盈利8000万元左右。

                                                            由此可知,在截至2020年5月18日前的6次合作中,薇娅为梦洁股份带货1200多万元,带来实质收入接近1000万元。姜天武也对每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者在内的媒体坦言,C2M模式下产品追求高性价比,在价格和毛利上都很低,这是现实,但这种运作模式也会倒逼企业去做供应链方面的变革,最核心的还是以顾客为导向、用户思维。